ネットから学ぶ静岡 一戸建ての基本

終始、誠実に真実をもって交渉に当らなければなりません。
将を射んと欲すれば、馬を射よ用地買収は土地すなわち、人を対象として交渉されることから、単に所有名義人である主人ばかりと交渉しがちですが、その周辺にいる家族等に対しても配慮しなければなりません。 家庭内の主導権は、案外、主婦が握っている場合が多いものです。
また、資産家には主人が養子の場合も多く、注意を要します。 主婦の力を甘くみて、主人ばかり交渉した為に、あとで主婦の異議で逆転することが多々あります。
子息なども影響力などを判断して対処する必要があります。 相手を知り、己を知れば百戦危うからず交渉も作戦です。
相手の性格、希望その他、内容を事前によく調べ知ることです。 また、己の準備を充分にして交渉に入れば、成果も早いものです。

相手の一言から百の洞察を交渉は先手必勝の心構えが大切です。 相手の考え方を充分察知して、相手の一言で百の洞察をするのです。
そして、次の作戦を練りながら交渉することが必要です。 相手の立場に立って交渉はとかく功を急ぐあまり、自己の主張ばかりを相手に押しつけることが多いものです。
交渉成立は当事者の信頼の結果であることを考えて、相手の主張、事情などを充分に聞き、相手の立場に立って対処することが肝要です。 相手の主張が正しい場合は、素直に受け入れ、主張が不当である場合はそれを納得頂くよう努力すべきです。
交渉しやすいと思われる者ほど慎重に普通相手が交渉しやすい人であるとか、あるいは協力者であるというときには油断をしがちですが、逆の結果が生じやすいので慎重に行わなければなりません。 頭から否定しないで特に農家が所有者の場合には、この傾向が強いのですが、こちらと意見があわなかったようなとき、頭から否定したり、笑ったりすると感情問題になって交渉に障害をきたします。
よく聞いて説明し、納得してもらうことが肝要です。 交渉は毅然として我々は正しい仕事をするよう心掛けねばなりません。
ややもすると相手をみて交渉する悪癖が人間にはあります。 例えば、弁護士が所有者の場合には、相手が法律家であるため無条件で要求を入れるようなことがありがちですが、このようなことのないように心掛けねばなりません。
また何の知識も有しない老婆であるからといって、侮ることのないようあくまで正しい仕事をするのです。

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